律师之苦

 

1.  

1、自己的团队 2、客户有谁，要有团队协作，不能以自我为中心 转换：同声传译，将双方意思转换为法律条款，问他们“这个是不是大家的意思”？如果是，双方都都通过了。要不然以后不记得自己当时的意思了。 六大任务： 1、不能客户要什么，我们就谈什么。客户的要求不一定对，需要帮助其调整。应该明白我们是客户的枪，了解客户的真实意图，客户指哪里，我们谈什么 2、角色定位：年轻律师的角色，肯定不是主谈，副谈是协助，或者有分管，还有后勤，收集信息等。当仁不让，又不能喧宾夺主。动作上要谈，同时要答，回答客户，回答对方；评论，作为中立角度进行评论，写下来，变成法律条款。搭配很重要，客户健谈，我们沉默，客户沉默，我们健谈。 3、背景调查：法律法规储备，相关法律的行业知识储备，可以装订成册，电脑里有文件夹，对方谈判团队成员，决策能力；谈判这种东西是自己体会。 4、利益点：核心利益（不能放弃）、重点利益（可以换）、一般利益（可以换，可以放弃掉）一次性付款换降价，收购价格提高麻烦给我；外方很关心清算条款，中国人顾头不顾尾，但是我们不能轻易让步，我们仍然需要很在乎，然后让别人再让步；有些东西可以不要，对对方有利益，我们还是要抓着不放，然后可以交换。 5、谈判方案，书面方案：谈判团队不是只有一个，谈判目标，障碍点，克服的方案，说服，让步，交换。 6、