23线城市：3年  15-20w

                  5年：25-30w

                  8年：40w 上不封顶

• 不私下接案
• 不挖人墙角
• 不拉帮结派  闲谈莫论人非
• 不急功近利
• 不公权勾兑  不在少数
• 不过于相信当事人
• 不建议当事人干违法的事
• 不忘记开庭时间上诉期限

爱惜羽毛，兢兢业业做事，踏踏实实做人

精益求精、字斟句酌，永无止境。​

• 民事起诉状

言简意赅，不应全盘托出。一般一页纸，复杂情况多页 。   

诉讼请求：1、充分了解案情，把握法律关系法律知识 。2、明确，不得模棱两可，不然无法立案。 3、  事实与理由应围绕诉讼请求逐步展开，有层次有条理。

1. 民事起诉状无需再原被告处身份证号码，保护隐私。
2. 庭前不想调解的，不建议写律师电话，防止骚扰。
3. 写被告电话、经常居住地，方便法院送达。
4. 本金、利息计算方法，起始日期、计算标准。
5. 合计金额。
6. 房产抵押优先受偿的表述科学。
7. 事实、理由围绕诉讼请求写。
8. 借款目的、时间、数额、期限、利息、律师费、抵押、夫妻共同债务。
9. 起诉人亲笔签名，不建议律师代签。
10. 给当事人过目。

一、常见民商事诉讼基本技能。刑事?

     80%案件：民间借贷、劳动合同、交通事故、离婚。

1、搜集当地中高院会议纪要、指导意见。搜集法律法规、司法解释。认真学习。2、积极参加当地律协的学习研讨会议，特别是要求中院、高院法官讲课的。3、购买案例书籍.

二、提高法律文书写作能力

三、转变思维，树立自我营销意识

• 整理卷宗

每个律所有自己的顺序和方法。咨询律所行政下载卷宗装订目录。

1. 不要拖延。
2. 学会研究。起诉状怎么写，格式，诉讼请求、事实部分，证据。尽信师不如无事。
3. 民事判决书载明的双方质证情况
4. 事实认定，法院主要观点

• 代为起草各类法律文书

一、答辩状 、代理词

二、代为签收邮寄法律文书   

      细致 基本职业素养  

1. 签收之后及时向师傅汇报，时效问题。
2. 凡是向法院提交的材料，最好有书面目录。
3. 签收当事人、顾问单位提供的材料，原件应出具收据。

三、邮寄

四、接待客户，解答法律咨询。

1. 主动端茶倒水。
2. 不懂的问题：详细记录问题，这个问题比较复杂，稍后易书面方式反馈给您

五、跟进法律顾问单位的进度。

1.       今日事今日毕。
2. 中小企业常见劳动、工伤问题、合同起草审核。提前学习《劳动法》、《劳动合同法》、《劳动合同法实施条例》、《工资支付条例》、《工商保险条例》、《社会保险法》、《人身损害赔偿司法解释》、《交通事故相关司法解释》.........
3. 搜集当地中院高院关于劳动仲裁、交通事故的指导意见、会议纪要、一般不会大肆宣传。
4. 购买案例书籍：常用合同范本、合同大全。

六、审合同

1. 合同主体是否适格，个人应保留身份证号码、复印件，查询公司注册登记信息，大额交易在执行网查询诉讼执行等。
2. 不同合同的审查重点不同。
3. 违约退款的约定。建议约定我方管辖法院，不建议仲裁。约定律师费承担。
4. 约定知识产权的侵权处理方式。
5. 明确约定价格、产品型号、履行时间地点等。
6. 文书修改给师傅审核，为何修改？

7、立案、开庭、跟进案件进展。

1. 立案做好一整套诉讼材料：提交给法院的证据材料清单，送达地址确认书、民事起诉状、原被告身份信息、证据授权委托书、律师证复印件、律所公函.....立案结束后了解法院周边交通、立案庭咨询电话、反馈给师傅办案进度。
2. 开庭前熟悉案情，做好庭审记录。注意：法官归纳的争议焦点、对方对我方不同的质证意见、双方什么证据？证明了什么？
3. 庭审结束后，法院是否要求补充提交证据、提交代理词、合理催促法院出判决？并签收、二审及缴纳诉讼费。

8、起草发送律师函。

1.  起草：①起草律师函之前应与委托人签订书面委托协议。载明委托人提供的材料、证据的真实性，导致的不利后果由委托人承担。“据某某提供的证据材料及陈述表明....“：事实部分不是律师编的。②律师函的名称应具体化：eg关于尽快加纳租金函。③规定格式：律所接受委托指派某律师。④律师函本质是委托代理进行意思表示，函告部分：某某律师代表某某郑重函告如下。（话难听不怪我哦）。⑤律所公章。 
2. 律师函写完给师傅、当事人审核、修改。
3. 邮寄法律文书一律用EMS。封面写清楚：关于....起诉状  原件  1份。必须保留邮寄单据。

九、开拓业务

1.  能请助理的律师，不愁案源。实习期重点在学习，而非营销。
2. 实习律师不允许以律师名义进行宣传，低调

确定诉讼请求诉讼请求要明确，事实与理由要根据诉讼请求。

原告：不需要写身份证号码。

庭前不愿调解的，不写律师电话。诉讼请求要明确，利息的计算方法。后续利息要求按照上述标准计算至全部借款还清为止。

一全国各地最常见：民间借贷，劳动、机动车交通事故、离婚案件。

一，收集当地中院、高院的会议纪要等文件。

二将法律法规分类收集学习。

三听法院法官讲课

四买案例书籍。

跟进案件情况庭后是否需要代理词，是否需要二审，催当事人缴纳诉讼费。

起草、发送律师函：

先签委托书，律师函的名称尽量具体化。

律师函函告：某律师代表某人函告。

加盖公章和律师的亲笔签名。

给当事人看看。

发送律师函细节：一所有的法律文件材料，一律采用邮政EMS。材料名称写清楚。邮寄后保留单据。

开拓业务：

一、实习期间学什么  怎么学

实习中对于执业而言最重要的三项：

1. 要尽快掌握常见民商事诉讼案件的基本技能；
2. 努力提高法律文书的写作能力；
3. 转变思维，树立自我营销意识，并尝试自我推广和营销。

（一）、要尽快掌握常见民商事诉讼案件的基本技能（最常见的四类案件）

1. 民间借贷纠纷
2. 劳动合同纠纷（包括工伤）
3. 机动车交通损害赔偿
4. 离婚

   收集当地高院中院关于上述案件的指导意见、会议纪要；

   分门别类的讲上述案件法律法规司法解释等下载学习；

   积极参加协会律所关于上述案件的学习研讨会议，特别是邀请中院高院法官的讲课；

   购买上述案件的书籍学习；

（二）、努力提高法律文书的写作能力和开拓案源

二、实习期间怎样做好日常工作？

1. 整理卷宗

• 不要拖拉
• 研究卷宗（各种文书怎么写的？诉讼请求？事实理由？根据证据反思文书这么写好不好？民事判决中写明双方质证的情况？法院事实认定以及主要观点？判决结果如何？）

1. 代为起草各类法律文书

• 开庭前一定写好答辩状
• 代理词

1. 代为签收送达各类文件邮件

• 工作细致认真（注重时间、书面签收、原件收据体现专业素养）

1. 接待客户，解答法律咨询

• 服务到位、讲态度
• 客户的法律问题（快速解决问题的能力）
• 没把握的问题（详细记录，真诚告知）

1. 跟进顾问单位进度

• 日常法律咨询（基本工作，今日事今日毕）
• 劳动纠纷、工伤纠纷、各类合同起草审核（提前学习劳动合同法、劳动法、劳动法实施条例、工资支付条例、工伤保险条例、社会保险法、人身损害赔偿司法解释、交通事故相关的司法解释等...）
• 收集学习当地高院中院关于劳动仲裁、交通事故案件的指导意见，会议纪要等材料（有一些有关系的律师才能搞到，可以跟老律师问）
• 购买上述案件书籍研究学习（非纯理论）

1. 各类经济合同的起草审核等

• 购买常用合同范本
• 修改审核合同时（主体适格，个人要写身份证号，保留复印件；公司查询注册登记信息；大额交易执行网情况查询诉讼执行相关信息是否失信黑名单；）
• 不同合同类型在审核中考虑的重点不一样，涉及法律法规不一样
• 合同违约条款明确约定了吗？（违约金计算方式）
• 是否约定管辖法院（最好约定我方，不建议仲裁因为一裁终局）
• 是否约定律师费承担方式
• 是否约定知识产权的侵权处理方式
• 是否明确确定价格/产品型号/合同履行时间地点
• 文书修改后发给师傅审核 （自己研究学习）

1. 立案开庭跟进案子进展

• 立案：做好一整套诉讼材料
• 立案完成后了解下周边交通状况
• 记录立案庭咨询电话
• 告知办案进度（师傅）
• 开庭：开庭前先熟悉案情
• 开庭中做好庭审笔录（记录：法官归纳的焦点；对方的不同意见；我方证据证明内容；对方证据证明内容；）
• 跟进案件进展：是否补充提交证据、提交代理词、催促法院判决书、签收判决书、是否需要二审（提交，催费）

1. 起草发送律师函

• 起草前先与委托人人签订书面委托协议（协议中要委托人写明保证提供的材料证据及陈述等都是真实的，否则由此导致的不利后果由委托人承担）
• 律师函中写明：据XXX提供的证据材料以及承诺表明
• 律师函的名称应该具体明晰化（关于....的函）
• XXX律师代表XXX人郑重函告如下：（技巧问题）
• 律所公章+本人亲笔签名
• 给师傅审核

1. 所有邮寄材料一律选择邮政EMS

• EMS封面尽量写清楚（关于xxxx的xxxx什么东西一份）（可以作为证据）（邮寄的单保存）

1. 开拓业务

• 派名片...
• 实习阶段重点在于学习上，侧重可以交际
• 实习律师不允许以律师名义经行宣传（低调）

一、实习期主要工作有哪些？

1. 整理卷宗
2. 代为起草各类法律文书
3. 代为签收传递邮寄各类文书材料
4. 接待客户，解答法律咨询
5. 负责跟进法律顾问单位各项非诉事务
6. 立案、开庭、跟进案件进展
7. 起草、发送律师函
8. 开拓业务等

一、.整理卷宗：根据目录整理

1.不要拖拉，做事态度影响师傅评价

2.研究卷宗（怎么写、大致格式、诉讼请求、为什么这么写、根据证据这么写怎么样？尽信师不如无师）

3.民事判决书中载明的双方判决书的情况怎么样

4.法院的主要事实认定及观点主要是什么

5.判决结果（为什么上诉）

6.代理词、上诉状、答辩状、如何书写，为什么这样写

二、代为起草各类法律文书

答辩状：（庭前提交、当庭口头）被告、二审被上诉人

代理词：诉讼代理人在参加庭审过程中/庭后为了更加清晰的表达自己的观点、结合开庭、自己一方的证据、诉讼请求等进行重点阐述归纳几方观点

三、代为签收、传递、邮寄各类法律文书、材料等（一定要细致！否则吃大亏）

1.及时向上级汇报

2.凡是向法院提交的材料，最好要有书面签收的目录回执

3.原件（要求主动出示收据）

4.邮寄材料

四、接待客户

1.主动端茶倒水（礼仪）

2.解答客户法律问题（快速）

3.难题（详尽记录问题、并直接告诉他复杂，一会告诉他）

五、负责跟进法律顾问单位的各项非诉事务（日常法律咨询、起草、修改各类合同、谈判、调解等）

1.今日事今日毕

2.劳动、工伤、合同是重点。提前学习劳动合同法、劳动法、劳动合同法实施条例、工资支付条例、工伤保险条例、社会保险法、人身损害赔偿司法解释及交通事故相关的司法解释等法律法规。

3.搜集当地中院、高院关于劳动仲裁、交通事故等案件指导意见、会议纪要等材料（认真学习）

4.购买上述书籍进行研究（不要买纯理论的）

5.关于各类经济合同的起草、审核等

a.买一本常用合同范本、合同大全类书籍作为参考

b.在修改审核合同时，首先注意合同的主体是否适格，涉及个人的应当写上身份证号码并保留对方身份证复印件；涉及到公司的应当查询公司注册登记信息；涉及到大额交易的去执行网上查询诉讼执行相关情况，是否被纳入失信黑名单

c.不同合同类型在审核时考虑重点不一样、涉及到的法律法律司法解释不一样，具体情况具体分析。

d.合同违约条款是否进行了明确约定，若违约金标准不明确，到了法院起诉阶段，违约金请求不一定能得到支持。

e.是否约定管辖法院（仲裁慎用）

f.是否约定知识产权处理方式

g.是否约定律师费

h.是否明确约定价格、时间、地点等关键因素

i.文书修改后建议先发给师傅看（有比较有思考才有进步）

六、立案开庭跟进案件进展

1.立案：

立案材料：证据材料清单、送达地址确认书、民事起诉状、原被告身份信息、各项证据授权委托书、律师证复印件、律所公函。

立案完成后顺便了解立案庭周边交通状况

记录立案庭咨询电话

告知师傅办案进度

2.开庭：

开庭前，务必再次熟悉案情

做好庭审笔录：a.法官在开庭时归纳本案的争议焦点是什么b.双方举证质证过程中，对方当事人针对我方观点提出哪些不同意见c.我方提供哪些证据具体证明了哪些内容d.对方提供了哪些证据都证明了什么内容

跟进案件进展：a.庭审结束之后，法庭是否要求我方补充提交证据，记录具体时间b.庭后是否需要提交代理词c.合理催促法院尽快出判决书d.签收判决书e.是否需要二审

七、起草、发送律师函

1.起草律师函之前应当与委托人签订书面委托协议（载明委托人保障所提供的材料、证据、陈述均为真实）写明“据XX材料及陈述表明”

2.律师函名称应当具体化“关于尽快偿还借款本金及利息的函”

3.接受委托、发出本函

4.律师函本质是委托代理及其意思表示的法律行为，因此函告部分应当写明:XX律师代表XX郑重函告如下。

5.律师函应当加盖律所公章及本人亲笔签名（给当事人看）

6.发送材料发送邮政EMS

7.EMS单子填写尽量详细，“关于XX民事答辩状3份”（可用做证据，盖邮戳的单据收好）

八、开拓业务

1.实习期间重点在学习而非营销

2.实习律师不得以律师名义宣传（低调）

适合人群：90%诉讼类

非诉：强调团队合作

1.整理卷宗

2.代为起草各类法律文书