如何破解不懂业务的难题？

范本：查找可供参照的类似合同范本

合同关键条款法律没有明确规定——检索相关案例，了解交易的风险点

共同开发

共享收益、共担风险

固定收益可能被认为是转让土地使用权的

解锁合同审查的10大基本技能

如何与委托人进行有效沟通？

有效的沟通：三步走

·审查前的沟通：目的明确

沟通要点：明确修改立场（明确客户是甲方还是乙方）、了解客户真实交易目的（看客户送审的合同文本能否体现他真实的交易目的，甄选最优的交易模式）、把握修改尺度（草拟还是即将定稿）、规避业务风险

·审查过程中的沟通：关注细节（前后有矛盾的条款不要随意改，与客户沟通）

·审查完毕后的沟通：解释、说明

心法：欲写好合同必先澄清内心

合同实务，从来不空谈抽象公平，只谈具体成本和利益。

所有的合同知识体系，都应该是系统化、流程化并且可控的。

从来没有完美的合同，合同不需要杜绝风险，只需要有效控制即可。

合同基本功

·思维、规则、方法、范本、工具、、习惯

合同四种形态

1.套装合同

2.总分合同

3.阴阳合同

4.合同群

修改

1.修补法律关系

2.完善合同体系

3.凸显合同目的

4.梳理交易流程

5.强化风险力度

合同不是写出来的，是改出来的

有效倾听

二、如何学习合同实务？

合同三观：不完美观、利益观、流程观

合同三论：系统论、控制论（下笔力度、谈判尺度）、博弈论

心法（合同基本思维、观念和六大基本功）、写法（写作场景——模块、条款、线索、节点）、改法（审查和修改场景）、谈法（谈判场景，谈判中的基础开局终局）、战法（分类场景）、管法（管理场景）

合同工具      合同软件

法天使律师助手

《合同六法》

问题之一：弄明白合同因何而生？

合同的本质是促成利益交易的工具

合同的作用

控制交易风险 <帮助双方创造价值

学习合同的正确姿势

 研究重点应当是合同本身，而非《合同法》；

 研究方式应当是现实场景，而非抽象原则；

 研究范围应当涵盖了理解、谈判、制作和管理全流程。

年度报告公示制度-----国家企业信用信息公示网  

如何与委托人进行有效沟通？

不能不沟通，也不能沟通过少

正三观：

不完美观

利益观

流程观

合同三论

控制论

系统论

博弈论

（一）合同实务有多难？

合同的本质：

1、促成利益交易的工具

合同的作用：

控制交易风险＜帮助双方创造价值

 好合同的标准：

合法依规，严而不僵

 严密详尽，疏而不漏

控制成本，进退自如

不应该零合，而应双方共赢

学习合同的正确姿势：

1、研究重点应当是合同本身，而非《合同法》

2、研究的方式是现实场景，而非抽象原则

3、研究范围应当涵盖了理解、谈判、制作和管理全流程。